Curso de Trabalhando Marketing e Vendas

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Descrição

Você aprenderá o que é branding, matriz de valor, solution selling, como selecionar leads, ferramenta de clusterização, quais são os principais tipos de clientes e muito mais.Se você gostou desse curso vai gostar também do Curso de Introdução Atendimento e Vendas no Varejo, Trabalhando as Objeções em Vendas, e Comunicação para Vendas. Sobre a carga horária: O curso possui 80 horas de carga horária. Porém, se for concluído antes de 5 dias, passa a ter 10 horas de carga horária. Conforme nosso contrato e termos de uso.

Tópicos

• O que é branding?
• O que é brand equity?
• Consumo e percepção
• Matriz de valor
• Círculo de ouro
• Painel semântico
• Produto e preço
• Planejamento de marketing
• No digital
• Colhendo os leads
• Divisão de leads
• Categorias de leads
• Público-alvo
• Ferramenta de clusterização
• Ferramenta de persona
• O que é Solution Selling?
• Vantagens da Solution Selling
• Praticando Solution Selling
• O que é SPIN Selling?
• Prós e contras
• Praticando o SPIN Selling
• Perfis dos consumidores
• Comportamento dos clientes
• Cruzando caminhos
• Processo de vendas
• Estrutura de vendas
• Planejamento de vendas
• O que é a proposta comercial?
• Itens importantes
• Apresentação visual
• Tipos de clientes
• Apresentação pessoal
• Apresentação on-line
• Lidando com clientes difíceis
• Shared knowledge e SCOPE
• Estratégia de convencimento
• Fortalecendo o relacionamento
• Por que o pós-venda é importante?
• Técnica de pós-vendas

Professor

Renato Levi Renato Levi é graduado em Administração de Empresas, pós-graduado em Gestão de Vendas, especialista em funil de vendas e professor nas áreas de Gestão e Negócios, Marketing e Empreendedorismo.