Curso de Estratégias de Negociação
Vídeo de Apresentação
Imagens do curso
Descrição
Apresenta as etapas de negociação do início ao fim, da etapa de prospecção ao fechamento, mapeamento e superação de expectativas, gestão de conflitos e muito mais.Uma dica seria aproveitar e ver também Curso de Marketing para Varejo, Comunicação para Vendas, e Google AdWords.
Sobre a carga horária:
O curso possui 80 horas de carga horária. Porém, se for concluído antes de 5 dias, passa a ter 10 horas de carga horária. Conforme nosso contrato e termos de uso.
Tópicos
- Por que negociar?
- O bom negociador
- Planejamento da negociação
- Tipos de negociação
- Perfil dos negociadores
- Mapeamento de expectativas
- O que está sendo negociado?
- O valor da negociação
- Superação de expectativas
- Potencial da negociação
- Ambiente de negociação
- Cultura e clima na negociação
- Por onde começar?
- Objetivos e metas
- Elementos na negociação
- O poder do negociador
- Pressupostos do negociador
- Eficiência e eficácia
- Informação e diferencial competitivo
- Gestão do tempo na negociação
- Gestão de conflitos e concessões
- O papel da comunicação
- O que comunicar
- Tudo comunica
- Prospecção
- Abordagem
- Identificação de perfil de demanda
- Proposta
- Argumentação
- Fechamento da venda
- Gestão de equipes
- Estilos de liderança
- Seu estilo de liderança
- Funções do gestor na negociação
- Indicadores e métricas da negociação
- Eficiência e eficácia da negociação
- Etapas críticas da negociação
- Práticas de sucesso na negociação
- O negociador brasileiro
Professor
Julio Araújo
Julio é Mestre em Administração, Pós-graduado Lato Sensu em Gestão de Projeto, Graduado em Marketing, segue carreira docente, tendo ministrado para cursos de Graduação, Corporativos, Livres, Técnicos, Pós-Graduação Lato Sensu e Programas de Extensão Universitária, além de possuir uma vasta experiência em Coordenação de Cursos Superiores, Corporativos, Técnicos e Livres e com Direção e Gestão Acadêmica e Empresarial.
