Curso de Inteligência de Vendas

Vídeo de Apresentação

Imagens do curso

Descrição

Ensina a coleta de dados do planejamento eficaz das vendas, a análise desses dados, planejamento e disseminação das informações, e muito mais.Geralmente quem gosta desse curso gostam também do Curso de Construção de Marcas: Propósito, Missão, Visão e Valores, Satisfação de Clientes, e Telefonista e Recepcionista. Sobre a carga horária: O curso possui 80 horas de carga horária. Porém, se for concluído antes de 5 dias, passa a ter 10 horas de carga horária. Conforme nosso contrato e termos de uso.

Tópicos

• Cenário
• Inteligência e competitividade
• Inteligência de vendas na prática
• O que o vendedor necessita saber
• Vendas e diferencial competitivo
• Perfil do profissional de vendas
• Planejamento de vendas
• O que envolve o planejamento?
• Etapas do planejamento de vendas
• Tudo começa com o seu cliente
• Quem é o seu cliente
• Qualidade e excelência
• Qual o potencial de mercado?
• Os elementos de marketing em vendas
• Sinergia de marketing e vendas
• Decisões estratégicas em vendas
• Decisões táticas em vendas
• Decisões operacionais em vendas
• Necessidades informacionais
• Tipos de informação
• Fontes informacionais
• Gestão da informação em vendas
• Gestão da informação e tecnologia
• Tecnologias digitais para vendas
• Sistema de informação de marketing
• SIM aplicado a vendas
• Fontes informacionais para o SIM
• O que é inteligência competitiva?
• Inteligência competitiva
• Etapas do processo de IC
• Tipos de análise
• Processos de análise de informação
• Redução de riscos
• Identificação dos stakeholders
• Distribuição da informação
• Gestão do conhecimento
• Tomada de decisão em vendas
• Processo de melhoria contínua
• Diferencial competitivo em vendas

Professor

Julio Araújo Julio é Mestre em Administração, Pós-graduado Lato Sensu em Gestão de Projeto, Graduado em Marketing, segue carreira docente, tendo ministrado para cursos de Graduação, Corporativos, Livres, Técnicos, Pós-Graduação Lato Sensu e Programas de Extensão Universitária, além de possuir uma vasta experiência em Coordenação de Cursos Superiores, Corporativos, Técnicos e Livres e com Direção e Gestão Acadêmica e Empresarial.