Curso de Vendas de Alta Performance

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Descrição

Você conhecerá os conceitos fundamentais na elaboração de estratégias comercias, entenderá como aplicar as técnicas com foco para aumentar os resultados, temas como: venda consultiva, matriz de priorização, perfis comportamentais, prospecção, inteligência comercial, técnica pomodoro e muito mais.Quem gosta desse curso também gosta do Curso de Satisfação de Clientes, Gestão em Call Center, e Técnicas de Vendas. Sobre a carga horária: O curso possui 80 horas de carga horária. Porém, se for concluído antes de 5 dias, passa a ter 10 horas de carga horária. Conforme nosso contrato e termos de uso.

Tópicos

Todo mundo é vendedor
O que é venda de alta performance?
Como aprender a vender?
O que é venda consultiva?
O estudo do cliente
B2B e B2C
Organização e produtividade
Técnica Pomodoro
Matriz de priorização
O que são perfis comportamentais?
Direcionado e influente
Estável e cauteloso
Geração de leads
O que é script?
Comunicação S.C.O.T.
O que é pipeline comercial?
O que é CRM?
Tecnologias
Processo comercial
Etapas iniciais
Últimas etapas
O que é role-play?
Treinamento
Indicadores pessoais
SPIN sell
O que é GPCT?
O que é o Sistema Sandler?
Conexão
Perguntas exploratórias
Gatilhos mentais
Impacto e evento crítico
O que é TRADE?
Concorrência
O que é Inbound Marketing?
O que é Inside Sales?
Funil de vendas em Y
O que são indicadores?
Indicadores comerciais
Indicador NPS e churn

Professor

Noara Pozzer Noara Pozzer é especialista em atendimento, marketing e vendas. Ao longo de sua carreira, Noara escreveu livros na área de marketing, consolidou-se como treinadora de equipes de alta performance e desenvolveu o método de atendimento VIP.