Capacitação em Vendas

Torne um profissional com conhecimento avançado em vendas, que sabe vender faz seu próprio sálario e é apto a conquistar riqueza.

Conteúdo do curso

• 1 Capítulo 1
• Aula 1: Sobre à Publicidade
• Aula 2: A ação psicológica
• Aula 3: Parte 10
• Aula 4: Parte 12
• Aula 5: Parte 14
• Aula 6: Ganha quem gritar mais Alto
• Aula 7: Guerra de Preços
• Aula 8: Parte 24
• Aula 9: Parte 26
• Aula 10: O Sucesso a Qualquer Preço
• Aula 11: Parte 30
• Aula 12: O valor no lugar do preço
• Aula 13: Frases de Publicidade
• Aula 14: Sobre à Publicidade
• Aula 15: A ação psicológica
• Aula 16: Parte 10
• Aula 17: Parte 12
• Aula 18: Parte 14
• Aula 19: Ganha quem gritar mais Alto
• Aula 20: Guerra de Preços
• Aula 21: Parte 24
• Aula 22: Parte 26
• Aula 23: O Sucesso a Qualquer Preço
• Aula 24: Parte 30
• Aula 25: O valor no lugar do preço
• Aula 26: Frases de Publicidade
• Aula 27: Comunicação e Vendas
• Aula 28: Aprendendo a ser Vendedor
• Aula 29: Acabou o Posso Ajudar
• Aula 30: As Desculpas de um Vendedor
• Aula 31: Estudando o Produto
• Aula 32: Poder de Persuasão
• Aula 33: Sua Empresa X Concorrentes
• Aula 34: Os Desafios do Ambiente de Vendas
• Aula 35: Vender não é dom é Poder de Argumentação
• Aula 36: Salário X Comissão
• Aula 37: Vendedor Profissional
• Aula 38: Como Construir uma Carreira de Sucesso
• Aula 39: Os Números que fazem Diferença
• Aula 40: Planejamento de vendas
• Aula 41: Gestão de vendas
• Aula 42: Análise ambiental
• Aula 43: Oportunidades e incertezas
• Aula 44: Plano de vendas
• Aula 45: Plano de ação de vendas
• Aula 46: Objetivos do plano de ação
• Aula 47: Recursos para o plano de vendas
• Aula 48: Observação e performance
• Aula 49: Indicadores e métricas
• Aula 50: Ciclo de avaliação
• Aula 51: O que são KPIs?
• Aula 52: Relação KPIs e indicadores
• Aula 53: KPIs de vendas
• Aula 54: Estruturação da força de vendas
• Aula 55: Diferenciais competitivos
• Aula 56: Desenvolvimento da força de vendas
• Aula 57: Venda pessoal eficiente
• Aula 58: Experiência e valor agregado
• Aula 59: Objeções e planejamento
• Aula 60: Metodologia SPIN
• Aula 61: Metodologia de venda consultiva
• Aula 62: Venda de soluções
• Aula 63: Vendas e comportamento
• Aula 64: Fatores de decisão
• Aula 65: Processo de compra
• Aula 66: Marketing para vendas
• Aula 67: Sinergia com marketing
• Aula 68: Plano de marketing em vendas
• Aula 69: Engajamento digital
• Aula 70: Funil de vendas
• Aula 71: Persona
• Aula 72: Competitividade e mercado
• Aula 73: Benchmarking em vendas
• Aula 74: Tipos de benchmarking
• Aula 75: O que é omnichannel?
• Aula 76: A era da experiência
• Aula 77: Pensamento sistêmico
• Aula 78: O que é branding?
• Aula 79: O que é brand equity?
• Aula 80: Consumo e percepção
• Aula 81: Matriz de valor
• Aula 82: Círculo de ouro
• Aula 83: Painel semântico
• Aula 84: Produto e preço
• Aula 85: Planejamento de marketing
• Aula 86: No digital
• Aula 87: Colhendo os leads
• Aula 88: Divisão de leads
• Aula 89: Categorias de leads
• Aula 90: Público-alvo
• Aula 91: Ferramenta de clusterização
• Aula 92: Ferramenta de persona
• Aula 93: O que é Solution Selling?
• Aula 94: Vantagens da Solution Selling
• Aula 95: Praticando Solution Selling
• Aula 96: O que é SPIN Selling?
• Aula 97: Prós e contras
• Aula 98: Praticando o SPIN Selling
• Aula 99: Perfis dos consumidores
• Aula 100: Comportamento dos clientes
• Aula 101: Cruzando caminhos
• Aula 102: Processo de vendas
• Aula 103: Estrutura de vendas
• Aula 104: Planejamento de vendas
• Aula 105: O que é a proposta comercial?
• Aula 106: Itens importantes
• Aula 107: Apresentação visual
• Aula 108: Tipos de clientes
• Aula 109: Apresentação pessoal
• Aula 110: Apresentação on-line
• Aula 111: Lidando com clientes difíceis
• Aula 112: Shared knowledge e SCOPE
• Aula 113: Estratégia de convencimento
• Aula 114: Fortalecendo o relacionamento
• Aula 115: Por que o pós-venda é importante?
• Aula 116: Técnica de pós-vendas
• Aula 117: Varejo e cadeia de valor
• 2 Capítulo 2
• Aula 118: Diferenciais competitivos
• Aula 119: Oportunidades e desafios do varejo
• Aula 120: Análise de cenário
• Aula 121: Segmentação de mercado
• Aula 122: Avaliação da concorrência
• Aula 123: Planejamento de mercado no varejo
• Aula 124: Potencial de Mercado
• Aula 125: Oferta de valor
• Aula 126: Tipos de varejo
• Aula 127: Definição do portfólio
• Aula 128: Tipos de Produto
• Aula 129: Posicionamento
• Aula 130: Diferenciação
• Aula 131: Vantagem competitiva
• Aula 132: Previsões de vendas
• Aula 133: Metas
• Aula 134: Análise de vendas
• Aula 135: Etapas da negociação
• Aula 136: Tipos de pergunta
• Aula 137: Gestão de expectativas
• Aula 138: Estrutura da força de vendas
• Aula 139: Treinamento de e desenvolvimento
• Aula 140: Remuneração e recompensas
• Aula 141: Competências profissionais
• Aula 142: Soft skills
• Aula 143: Planejamento de carreira
• Aula 144: Objetivos da promoção de vendas
• Aula 145: Promoção para consumidores
• Aula 146: Promoção para intermediários
• Aula 147: Tipos de promoção de vendas
• Aula 148: Seleção de recursos promocionais
• Aula 149: Inovação promocional
• Aula 150: Merchandising
• Aula 151: Tipos
• Aula 152: Merchandising no varejo
• Aula 153: Parceria de sucesso
• Aula 154: Relacionamento no varejo
• Aula 155: Fidelização no varejo
• Aula 156: Por que vender?
• Aula 157: Perfil de sucesso do profissional de vendas
• Aula 158: O que o seu cliente procura?
• Aula 159: O que motiva o seu cliente?
• Aula 160: Tipos de necessidade de consumo
• Aula 161: Comportamento do consumidor
• Aula 162: Quem é o seu cliente?
• Aula 163: Qualidade e valor para o cliente
• Aula 164: Qual o seu produto? parte I
• Aula 165: Elementos da comunicação
• Aula 166: Planejamento da comunicação
• Aula 167: Ferramentas de comunicação
• Aula 168: Tecnologias digitais na comunicação
• Aula 169: O uso das redes sociais nos negócios
• Aula 170: Conhecendo o seu cliente no ambiente digital
• Aula 171: Análise do potencial de negociação e vendas
• Aula 172: Tipos e ambiente de negociação
• Aula 173: Gestão de conflitos e concessões
• Aula 174: Planejamento das etapas do processo de vendas
• Aula 175: Avaliação do processo de negociação e venda
• Aula 176: Análise do processo de negociação e venda
• Aula 177: Papel da gestão de equipes
• Aula 178: Estilos de liderança
• Aula 179: Qual o seu estilo de liderança?
• Aula 180: Funções de gestão para eficiência
• Aula 181: Planejamento e meta de vendas
• Aula 182: Inteligência competitiva no planejamento de vendas
• Aula 183: Marketing de relacionamento e fidelização nas vendas
• Aula 184: Escala de fidelidade do seu cliente
• Aula 185: Estratégias de retenção de clientes
• Aula 186: Estratégias de promoções e ações de merchandising
• Aula 187: Ações e estratégias de promoção
• Aula 188: Ações e estratégias de merchandising
• Aula 189: O que é marketing pessoal?
• Aula 190: Qual o seu produto? parte II
• Aula 191: Construção da sua marca pessoal
• Aula 192: Perfil empreendedor em vendas
• Aula 193: Modelos de inovação no ambiente de vendas
• Aula 194: Inovação e criatividade no processo de vendas
• Aula 195: O que é venda?
• Aula 196: Evolução comercial
• Aula 197: Perfil do vendedor
• Aula 198: Topo de funil
• Aula 199: Meio de funil
• Aula 200: Fundo de funil
• Aula 201: Levantamento de dados
• Aula 202: Organizando informações
• Aula 203: Definição de estratégia
• Aula 204: Preparação, abertura e ACE
• Aula 205: Venda provocativa
• Aula 206: Impacto comercial
• Aula 207: O que é CRM?
• Aula 208: Como estruturar o CRM?
• Aula 209: Softwares de CRM
• Aula 210: O que é SPIN sell?
• Aula 211: Etapas da SPIN sell
• Aula 212: Formulação de perguntas
• Aula 213: Perfil DISC
• Aula 214: Perfil estrutural do vendedor
• Aula 215: Motivadores de compra
• Aula 216: O que é argumentação?
• Aula 217: Venda consultiva ou provocativa?
• Aula 218: Tipos de argumentação
• Aula 219: Concorrência
• Aula 220: Estrutura do painel
• Aula 221: O que é trade?
• Aula 222: O que são objeções?
• Aula 223: Depoimentos
• Aula 224: Como fazer um painel de objeções?
• Aula 225: O que é down-sell?
• Aula 226: O que é upsell?
• Aula 227: O que é cross-sell?
• Aula 228: Tomando a iniciativa
• Aula 229: Pilares do fechamento
• Aula 230: Estatísticas comerciais
• Aula 231: O que são gatilhos mentais?
• Aula 232: Tipos de gatilhos mentais
• Aula 233: Superando objeções
• Aula 234: Por que ter um perfil comercial?
• 3 Capítulo 3
• Aula 235: Como criar um perfil comercial?
• Aula 236: Explorando os recursos
• Aula 237: Defina os objetivos
• Aula 238: Conheça o seu público
• Aula 239: Defina uma estratégia de conteúdo
• Aula 240: Tenha um calendário editorial
• Aula 241: Curadoria de temas
• Aula 242: Desenvolva um Guideline
• Aula 243: Fotos
• Aula 244: Vídeos
• Aula 245: Textos
• Aula 246: Por que usar?
• Aula 247: O que fazer?
• Aula 248: Veja os resultados
• Aula 249: Por que investir em anúncios?
• Aula 250: Formatos para imagens
• Aula 251: Formatos para vídeos
• Aula 252: Definindo os objetivos
• Aula 253: Selecionando o público
• Aula 254: Orçamento e duração da campanha
• Aula 255: Em quais dados ficar de olho?
• Aula 256: Instagram Insights
• Aula 257: Não busque apenas seguidores
• Aula 258: Quem são e benefícios
• Aula 259: Como identificá-los?
• Aula 260: Como medir os resultados?
• Aula 261: Fidelização de clientes
• Aula 262: Como fidelizar?
• Aula 263: Gestão de crises
• Aula 264: Seguidores-vendedores, o que isso significa?
• Aula 265: Envolva os clientes
• Aula 266: Venda nos comentários
• Aula 267: O que é Instagram Shopping?
• Aula 268: Como criar?
• Aula 269: Usando na prática
• Aula 270: Automatizar para otimizar
• Aula 271: Ferramentas
• Aula 272: Hootsuite na prática
• Aula 273: O que é venda?
• Aula 274: Mudanças e influência
• Aula 275: O que é venda B2B?
• Aula 276: Quem são os compradores?
• Aula 277: O que é gatekeeper?
• Aula 278: Estratégia e cold calling
• Aula 279: O que é pipeline de vendas?
• Aula 280: Estruturando o pipeline de vendas
• Aula 281: Erros no gerenciamento do pipeline
• Aula 282: O que é um playbook de vendas?
• Aula 283: Utilizando um playbook de vendas
• Aula 284: Modelo de playbook
• Aula 285: Topo de funil
• Aula 286: Meio e fundo de funil
• Aula 287: Funil em Y
• Aula 288: Inbound Marketing
• Aula 289: Inside Sales
• Aula 290: Geração de conteúdo
• Aula 291: Etapa de qualificação
• Aula 292: Produto e recomendação
• Aula 293: Growth hacking
• Aula 294: Como definir seu cliente ideal?
• Aula 295: Etapa de diagnóstico
• Aula 296: Etapas da venda B2B
• Aula 297: O que é SPIN sell?
• Aula 298: O que é BANT?
• Aula 299: O que é GPCT?
• Aula 300: O que é SDR?
• Aula 301: Executivo de contas
• Aula 302: Gestor de vendas
• Aula 303: O que é metodologia ágil?
• Aula 304: Características da metodologia ágil
• Aula 305: Como aplicar a metodologia ágil?
• Aula 306: Tecnologia e transformação digital
• Aula 307: Produtos e processos
• Aula 308: Pessoas
• Aula 309: O que é Customer Success?
• Aula 310: Como elaborar estratégias de CS?
• Aula 311: Cases de CS
• Aula 312: Todo mundo é vendedor
• Aula 313: O que é venda de alta performance?
• Aula 314: Como aprender a vender?
• Aula 315: O que é venda consultiva?
• Aula 316: O estudo do cliente
• Aula 317: B2B e B2C
• Aula 318: Organização e produtividade
• Aula 319: Técnica Pomodoro
• Aula 320: Matriz de priorização
• Aula 321: O que são perfis comportamentais?
• Aula 322: Direcionado e influente
• Aula 323: Estável e cauteloso
• Aula 324: Geração de leads
• Aula 325: O que é script?
• Aula 326: Comunicação S.C.O.T.
• Aula 327: O que é pipeline comercial?
• Aula 328: O que é CRM?
• Aula 329: Tecnologias
• Aula 330: Processo comercial
• Aula 331: Etapas iniciais
• Aula 332: Últimas etapas
• Aula 333: O que é role-play?
• Aula 334: Treinamento
• Aula 335: Indicadores pessoais
• Aula 336: SPIN sell
• Aula 337: O que é GPCT?
• Aula 338: O que é o Sistema Sandler?
• Aula 339: Conexão
• Aula 340: Perguntas exploratórias
• Aula 341: Gatilhos mentais
• Aula 342: Impacto e evento crítico
• Aula 343: O que é TRADE?
• Aula 344: Concorrência
• Aula 345: O que é Inbound Marketing?
• Aula 346: O que é Inside Sales?
• Aula 347: Funil de vendas em Y
• Aula 348: O que são indicadores?
• Aula 349: Indicadores comerciais
• Aula 350: Indicador NPS e churn